КулЛиб - Классная библиотека! Скачать книги бесплатно
Всего книг - 712467 томов
Объем библиотеки - 1400 Гб.
Всего авторов - 274471
Пользователей - 125054

Новое на форуме

Новое в блогах

Впечатления

Влад и мир про Владимиров: Ирландец 2 (Альтернативная история)

Написано хорошо. Но сама тема не моя. Становление мафиози! Не люблю ворьё. Вор на воре сидит и вором погоняет и о ворах книжки сочиняет! Любой вор всегда себя считает жертвой обстоятельств, мол не сам, а жизнь такая! А жизнь кругом такая, потому, что сам ты такой! С арифметикой у автора тоже всё печально, как и у ГГ. Простая задачка. Есть игроки, сдающие определённую сумму для участия в игре и получающие определённое количество фишек. Если в

  подробнее ...

Рейтинг: 0 ( 0 за, 0 против).
DXBCKT про Дамиров: Курсант: Назад в СССР (Детективная фантастика)

Месяца 3-4 назад прочел (а вернее прослушал в аудиоверсии) данную книгу - а руки (прокомментировать ее) все никак не доходили)) Ну а вот на выходных, появилось время - за сим, я наконец-таки сподобился это сделать))

С одной стороны - казалось бы вполне «знакомая и местами изьезженная» тема (чуть не сказал - пластинка)) С другой же, именно нюансы порой позволяют отличить очередной «шаблон», от действительно интересной вещи...

В начале

  подробнее ...

Рейтинг: +1 ( 1 за, 0 против).
DXBCKT про Стариков: Геополитика: Как это делается (Политика и дипломатия)

Вообще-то если честно, то я даже не собирался брать эту книгу... Однако - отсутствие иного выбора и низкая цена (после 3 или 4-го захода в книжный) все таки "сделали свое черное дело" и книга была куплена))

Не собирался же ее брать изначально поскольку (давным давно до этого) после прочтения одной "явно неудавшейся" книги автора, навсегда зарекся это делать... Но потом до меня все-таки дошло что (это все же) не "очередная злободневная" (читай

  подробнее ...

Рейтинг: +1 ( 1 за, 0 против).
DXBCKT про Москаленко: Малой. Книга 3 (Боевая фантастика)

Третья часть делает еще более явный уклон в экзотерику и несмотря на все стсндартные шаблоны Eve-вселенной (базы знаний, нейросети и прочие девайсы) все сводится к очередной "ступени самосознания" и общения "в Астралях")) А уж почти каждодневные "глюки-подключения-беседы" с "проснувшейся планетой" (в виде галлюцинации - в образе симпатичной девчонки) так и вообще...))

В общем герою (лишь формально вникающему в разные железки и нейросети)

  подробнее ...

Рейтинг: +1 ( 1 за, 0 против).
Влад и мир про Черепанов: Собиратель 4 (Боевая фантастика)

В принципе хорошая РПГ. Читается хорошо.Есть много нелогичности в механике условий, заданных самим же автором. Ну например: Зачем наделять мечи с поглощением душ и забыть об этом. Как у игрока вообще можно отнять душу, если после перерождении он снова с душой в своём теле игрока. Я так и не понял как ГГ не набирал опыта занимаясь ремеслом, особенно когда служба якобы только за репутацию закончилась и групповое перераспределение опыта

  подробнее ...

Рейтинг: 0 ( 0 за, 0 против).

Легкие продажи в тяжелой промышленности [Сергей Алексеевич Мигуш] (fb2) читать постранично


 [Настройки текста]  [Cбросить фильтры]

Сергей Мигуш Легкие продажи в тяжелой промышленности


Сергей Мигуш


Легкие продажи в тяжелой промышленности


Санкт-Петербург

2016г.


Вместо введения.

«Менеджер» – это звучит гордо.

Куда податься. Профориентация.

За нас за вас, за нефть и газ. Работа в нефтегазовых корпорациях.

Приступаем к поискам.

Жизнь на чистом листе. Резюме.

Как не испортить впечатление о себе за 5 минут. Собеседование.

Занять высоту, закрепиться. Испытательный срок.

Корпорация монстров. Большой и малый бизнес.

Жили у бабуси. Серая и белая зарплата.

ДМС не ПМС. Каким бывает соцпакет.

Мотивация. Мотивы и овации.

Это страшное слово «Продажа».

Чем отличается кабриолет от самосвала? Особенности продаж промышленного оборудования.

Купи слона. Активные продажи.

Пассивные продажи.

Продажа услуг. Древнейшая профессия.

Интернет –продажи. Сайт – не оффсайт.

B2b. Электронные торговые площадки.

Один в поле не воин. Проектные продажи.

Бросок прогибом. Отношения с клиентами.

Не зарекаются, любя. Конкуренты.

Пауки в банке. Внутренняя конкуренция.

Больше бумаги – чище задница. Документооборот.

Пишите письма. Деловая переписка.

Выставка. Достижений капиталистического хозяйства.

План продаж. Быстрее! Выше! Сильнее!

Совещание. Совет в Филях.

Переговоры. Брать белку и ехать на стрелку.

Мать городов русских. Коррупция.

Вперед и вверх, а там… Карьерный рост.

Праздник к нам приходит. Корпоратив.

Я ухожу красиво. Правила правильного увольнения.

Наша цель – пенсия.

Welcome to the future. Заключение.


Аннотация

В настоящее время на рынке присутствует масса литературы, посвященной бизнесу, менеджменту, открытию собственного дела, стартапов. Однако не все молодые люди, окончившие ВУЗы по техническим специальностям горят желанием немедленно открыть свое дело. Многие хотят начать карьеру в качестве наемных специалистов в бизнесе, так или иначе связанном с техникой, промышленностью, машиностроением, нефтегазовой отраслью. К сожалению, современная программа подготовки специалистов инженерных специальностей не дает им даже базовых практических знаний и навыков для работы в этой области. Данная книга призвана помочь молодым людям, решившим начать карьеру в продажах современного высокотехнологичного промышленного оборудования, В книге доступным, легким языком проиллюстрированы основные этапы, методы и приемы продаж в тяжелую промышленность, нефтегазовую индустрию и естественные монополии, описана специфика участия в госзакупках и электронных торгах. На реальных примерах из богатого опыта автора, его друзей и коллег, иногда курьезных, иногда поучительных, разобраны типичные ошибки новичков и секретные приемы профи. Большое внимание уделено этапам поиска работы, составления резюме, поведению на собеседовании. Проиллюстрированы все этапы развития карьеры с точки зрения наемного работника – от испытательного срока и повышений по службе, до грамотного и тактичного увольнения из компании. Данная книга –незаменимый помощник выпускникам технических ВУЗов, начинающих карьеру в бизнесе, связанном с современной промышленностью, электроникой, нефтегазовой и энергетической отраслями.


Поздравляю Вас! Итак, защита диплома позади, бессонные ночи, переживания и страхи остались в прошлом. Теперь Вы- инженер! Инженер- это звучит гордо. А что же теперь делать дальше? Ответ очевиден- работать. Именно для этого все и затевалось. Предположу, что Вы не зря провели эти 5 лет в стенах Альма-Матер с пользой и груз знаний Вами получен. Как его применить? И что делать если работать по специальности, которая написана в дипломе, Вы не  можете или не хотите? Ответ на этот вопрос призвана дать книга, которую Вы держите в руках. Как найти работу? Как правильно составить резюме? Что говорить на первом собеседовании? И самое главное, что делать дальше? Теория и практика продаж промышленного оборудования и решений на его основе в доступной и простой форме, понятной молодой аудитории.


Вместо введения.

 В большинстве случаев Современная Российская система высшего образования произрастает из школы высшего образования СССР. Значит она рассчитана на гигантскую промышленность, ориентированную на нужды государства. На тысячи танков, самолетов, станков и комбайнов. В условиях плановой экономики, когда вопрос сбыта продукции не стоял. Как это не парадоксально звучит, по мнению автора, Главная проблема всей российской промышленности после развала СССР- это масштабность и отсутствие гибкости. Страна, завоевывавшая космос и строившая коммунизм во всем мире, просто не могла уделять внимание таким нюансам как удобство эксплуатации, маркетинг и привлекательная упаковка. Да и плановая экономика не всегда работала эффективно. Одних товаров производили меньше чем требовалось, других- с переизбытком. К тому же, такой важный элемент экономического процесса как "продажа" был внесен за скобки. "Продавец" в СССР- это