Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала [Владимир Александрович Якуба] (epub)
Владимир Александрович Якуба Корпоративная культура О бизнесе популярно
#БизнесНаставник
| Добавлена: 21.02.2023 Версия: 1. (ссылка для форума)
(ссылка для блога)
(QR-код книги)
[url=https://coollib.xyz/b/620310] [b]Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала (epub 2)[/b] [img]https://coollib.xyz/i/10/620310/cover.webp[/img][/url]
<a href=https://coollib.xyz/b/620310> <b>Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала (epub 2)</b> <img border=0 align=left style='padding: 3px;' src="https://coollib.xyz/i/10/620310/cover.webp" alt="Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала (epub)"></a>
QR-код книги
Аннотация
Владимир Якуба – бизнес-тренер и Продажник с большой буквы. Он любит повторять, что провёл обучение в 112 городах, 17 странах, а также является автором 8 книг, 11 обучающих фильмов, более 300 публикаций в 42 изданиях. И после переспрашивает: запомнили, сколько было стран? И его слушатели запоминают.
Так действуют и методы Владимира Якубы – простые, понятные, много раз отработанные на практике. Владимир учит продавать на любом уровне и на любых площадках: гендиректору и рядовому менеджеру, по телефону и «в полях». В своей новой книге Владимир собрал самые крутые стратегии: освойте их – и вам открыта дорога в клуб профессионалов, «продажников на всю голову»! |
Рекомендации:
эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу,
хорошо подумайте. Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.
[Оглавление]- Первый контакт
- Продажи начинаются с первой фразы
- Будьте менеджерами, а не консультантами
- Как построить диалог с клиентом: вы ведомый или ведущий?
- «Заскриптуйте» успешные разговоры и делитесь ими
- Возьмите лучшее у конкурентов, найдите худшее у себя
- Реакции
- Как правильно разогнаться в начале рабочего дня менеджеру по продажам
- Будьте самым продающим, а не самым занятым
- Ваши продажи зависят от вашей реакции
- Правильные мысли рождают правильные продажи
- Стресс – развивает. Комфорт – расслабляет
- Негатив – исключать или не воспринимать
- Реагируйте на отказы, как будто их и не было, и предлагайте альтернативы
- Обработка возражений
- Не возражайте на возражения! Полюбите их
- Сотрите из памяти шаблонные фразы. Они раздражают клиентов
- Возражение «Дорого» – прямая дорога к сделке
- Озвучивайте цену так, чтобы ваш продукт стал бесценным
- Аргументируйте ТАИДом
- Деньги любят эмоции
- Дожим клиента
- Дожимайте, но не «пережимайте». Пятишаговая модель возврата клиента к переговорам
- Говорите с теми, кто покупает, узнавайте больше о тех, кто с ними рядом
- Работайте по временной шкале покупателя, а не продавца
- Говорите ситуативно, отходите от стандартной презентации
- Будьте простыми, будьте своими
- Если вас слишком прогибают, пора «наехать»
- Не поддавайтесь на потребительский экстремизм
- Откатывайте откатчиков!
- Активные продажи
- Будь там, где твои клиенты
- Берите рекомендации, и вам будут благодарны
- Не встречайтесь «со всеми подряд», ваше время стоит дорого
- Договаривайтесь о встрече по-другому: как бы заодно с…
- Жесткость подтверждения
- Пишите клиентам «любовные» письма
- Правила деловой переписки
- Продавайте в мессенджерах и «догоняйте» звонками
- Живые переговоры
- Кто вы?
- Сделайте себе имя, или Личный брендинг продавца
- Жестикулируйте и визуализируйте, чтобы вас услышали
- Переключайте внимание собеседника, чтобы он не успевал думать «о своем»
- Спрашивать! Хвалить! Предлагать!
- Вдохновляйте, а не убеждайте
- Итоги
- Полюбите цифры. Конверсия создается теми, кто умеет и любит считать
- Не верьте своей памяти! Ставьте напоминания
- Продажи – это математика. Результат продаж можно легко вычислить, если брать количеством действий
- Считайте стоимость потери клиента и держите его!
- Фокусируйтесь на главном
- Заключение
- Об авторе
- Сноски
|
Последние комментарии
1 день 4 часов назад
1 день 9 часов назад
1 день 17 часов назад
1 день 20 часов назад
1 день 20 часов назад
3 дней 7 часов назад