9 правил настройки эффективного Яндекс директ и Google ads [Александр Валериевич Марков] (fb2) читать постранично, страница - 2

разместите, правда, есть ограничение — они показываются только на сайтах рекламной сети Яндекса. Поэтому, если вы настроили показы только в поисковой системе, нет смысла вставлять изображения, потому что их никто не увидит.

Чтобы сделать объявления заметнее заполняйте все поля, которые можете.

3 Правило. Максимум конкретики

Любой текст, содержащий конкретную информацию и цифры читать интереснее, чем водянистый, без конкретики. Чем больше конкретики и цифр будет в вашем объявлении, тем выше его привлекательность.

Например, текст: «Опыт работы 8 лет, цены от 300 руб./кв. м, гарантия 5 лет» более привлекателен, чем такой: «Большой опыт работы, низкие цены, долгая гарантия».

К тому же цифры выделяются среди текста за счет того, что они выше букв и увеличивают заметность объявления. Конечно, если ваши цифры будут значительно уступать вашим конкурентам в интернете, то не всегда их стоит указывать, но в большинстве случаев указание цифр позволяет значительно повысить кликабельность.

Проще всего составлять привлекательные объявления, если сначала посмотреть, что пишут ваши конкуренты и взять лучшие формулировки.

Пример конкретных фраз с цифрами и конкретикой

Гарантия: Гарантия на работу 1 год/12 мес.

Цены: Цены от 990 руб.; Доставка 0 руб.; Консультация 0 руб.; Оценка / замер 0 руб.; Предоплата 30 %; Рассрочка 0 %; Залог 0 руб.

Важные преимущества: Доставка и монтаж; 7 дней в неделю; Без посредников; Каждые 5 сутки бесплатно; Доставка по РФ.

Опыт: Работаем с 2005 г.; Опыт 5 лет.

Сроки: Срок от 6 дней; Прием заявок 24/7; 7 дней в неделю.

Старайтесь, чтобы в вашем объявлении было не менее 3–5 цифр. Вместо слова: «Бесплатно» лучше писать «0 руб.» так как цифры лучше выделяются среди текста и к тому же занимают меньше объема в знаках, что позволит вместить больше других преимуществ.

4 Правило. Сокращайте длинные слова

Текст в каждой части объявления ограничен максимальным количеством допустимых знаков, поэтому при сокращении длинных слов вы сможете уместить больше ваших преимуществ и повысить привлекательность вашего предложения.

Пример: "Официальный" лучше сократить до 2 букв "Оф."; "Наличные" заменить на "Нал."; Вместо "Телефон" лучше написать "Тел.".

Как видите, смысл слов понятен и после сокращения, но они занимают меньше места, что позволяет дополнить текст другими важными преимуществами. А чем больше преимуществ вы уместите, тем интереснее будет ваше предложение.

Главное, чтобы сокращение было понятно большинству ваших клиентов. Сокращать не стоит только сложные слова, которые после сокращения сложно понять или когда вам нечего писать в тексте.

5 Правило. Яндекс директ только вместе с Google ads

Google ads это аналог Яндекс директ, но только в поисковой системе Google. Про Яндекс директ знает чуть ли не каждый предприниматель, который рекламируется в интернете, но вот про рекламу Google adwords единицы. Такое впечатление, что рекламы в поисковой системе Google нет. Давайте посмотрим на цифры

Статистика использования поисковых систем в России(на конец 2019 г.):

Яндексом пользуется 48,2 %;

Google используют 49,4 %;

Mail — 2,2 %.

Как вы понимаете 49,4 % охвата аудитории Гуглом — очень существенная цифра, но и это еще не все. Главное преимущество Google adwords в том, что про него мало кто знает и конкуренция там во многих тематиках значительно ниже, чем в Яндекс директ. Говоря простым языком, вы можете получить клики из гугл значительно дешевле, чем из Яндекс директ.

Но есть подводные камни в Google adwords, а именно при указании ключевых фраз. Если вы неправильно укажете ключевые фразы, то эффективность Google adwords может упасть в десятки и сотни раз. Нюанс заключается в следующем: при указании ключевых фраз для Google adwords нужно перед каждым словом ставить «+», например, если ваше ключевая фраза: «ремонт ноутбука», то указывайте «+ремонт +ноутбука».

Оператор «+»(плюс) в Google adwords означает, что в запросе обязательно должно присутствовать слово, перед которым этот знак стоит. Если «+»(плюс) не поставить, то ваше объявление будет показываться по запросам, в которых есть любое из указанных слов. То есть если мы укажем в качестве ключевой фразы «ремонт ноутбука», то можем показываться по таким запросам, как «ремонт авто», «купить ноутбук» и т. д., в общем, по всем, где есть любое слово из ключевой фразы. В результате вы просто сольете бюджет, если неправильно напишите ключевые фразы.

Для Яндекс директ достаточно указать ключевые слова в обычном виде без дополнительных знаков. Например, по фразе «ремонт ноутбука» объявление будет показываться только по запросам содержащим "ремонт" и "ноутбук".

Вывод: Любой бюджет лучше разделить между 2 поисковыми системами(Яндекс и Гугл), чем увеличить только в одной из них.

6 Правило. Удерживать одинаковую среднюю цену клика в Яндекс