9 правил настройки эффективного Яндекс директ и Google ads [Александр Валериевич Марков] (fb2) читать постранично, страница - 3

директ и Google ads Даже если веб-студия вам настроила контекстную рекламу Яндекс директ и Google ads хорошо, то встречается такая популярная ошибка, как одинаковый бюджет на Яндекс директ и Google ads.

Представим такую ситуацию: На Яндекс Директ вы положили 5000 руб. и на Google adwords вы тоже положили 5000 руб. В конце месяца может получиться, что из Яндекс Директ вы получили 50 посетителей, а из Google ads вы получили 200 посетителей. Из данного примера получается, что каждый клик из Яндекса стоит 100 руб., а из Гугл 25 руб. Возникает резонный вопрос — зачем переплачивать? Не проще ли весь бюджет расходовать в поисковой системе, где наиболее низкие цены? Да действительно проще, ведь если весь бюджет из данного примера поставить на Google adwords, то можно получить почти в 2 раза больше кликов(400 вместо 250) и обращений за те же деньги.

Но есть еще более лучший вариант — сделать одинаковые ставки по ключевым запросам сразу в 2 поисковых системах. В этом случае можно получить еще больше кликов за те же деньги, потому что одни фразы дешевле в Яндексе, а другие в Гугл. Когда вы устанавливаете одинаковые ставки, то дорогие фразы автоматически не показываются в той системе, где они дороже, а показываются там, где дешевле.

Если вернуться к нашему примеру, то при установке одинаковых ставок в Яндексе и Гугл можно получить не 400, а более 450 переходов, потому что одни фразы дешевле в Яндексе, другие в Гугл. Единственное, что требуется — поддерживать одинаковые ставки в 2 системах.

Вывод: Нужно поддерживать не одинаковый бюджет в Яндекс директ и Google adwords, а одинаковую ставку, чтобы за полученные деньги получить максимум кликов и не переплачивать за дорогие переходы.

Как реализовать одинаковые ставки:

— в обоих системах перейти на ручную установку ставок. В Google ads убрать галочку: «Оптимизатор цены за клик(или конверсию)»;

— поставить на все объявления в Google adwords и Яндекс директ одинаковую ставку за клик, например, 10 руб.;

— каждые 1–3 дня смотреть статистику по расходам и либо прибавлять, либо убавлять цену клика, чтобы получить оптимальный для вас месячный бюджет.

7. Правило. Реклама без перерывов Яндекс директ и Google ads

Если ваша реклама показывается с перерывами, то вы получаете более дорогие клики, а значит в большинстве случаев попросту переплачиваете. В контекстной рекламе Яндекс директ и Google ads действует такое же правило, как и везде: "чем быстрее результат, тем он дороже". Под словом быстрее подразумевается, что при показе рекламы вы тратите бюджет за меньший период времени, чем это было бы возможно при непрерывном показе.

Причина переплаты заключается в следующем: чтобы получить более быстрый результат, например, освоить бюджет не за 30 дней, а за 15, ваша реклама показывается на более заметных(высоких) позициях, а там стоимость перехода значительно выше, чем на более низких. В большинстве тематик можно получить в 2–3 раза больше переходов на сайт показываясь ниже непрерывно, чем при показах на более высоких позициях с перерывами.

Если ваша реклама показывается всего 15 из 30 дней, то вы можете получить в среднем 2–3 раза меньше кликов(т. к. они будут дороже), чем при непрерывном показе.

Выход: Основная причина показа рекламы с перерывами состоит в том, что в личном кабинете контекстной рекламы задан бюджет значительно выше, чем реальный, соответственно Яндекс или Google стремятся освоить бюджет в соответствии с заданными настройками, показывая рекламу выше, поэтому средства быстро заканчиваются. Если в личных кабинетах Яндекс директ и Google ads указать бюджет, который соответствует реальному, то средства не будут заканчиваться, т. к. реклама будет показываться на более низких позициях и в итоге вы получите больше кликов за те же деньги.

Если у вас есть простой в рекламе, например, по причине того, что деньги быстро закончились, значит вы переплачиваете за клики, причем очень сильно.

8 Правило. Собрать минус фразы

Нужно исключить или свести к минимуму нецелевые показы по ключевым фразам, которые не соответствуют тематике вашего объявления, потому что по таким запросам на него будут плохо кликать. Вследствие цена клика по другим фразам вырастит, так поисковая система компенсирует недополученную выгоду от малоэффективных фраз.

Допустим, вы предлагаете услуги компьютерного сервиса и задали показ рекламы по фразе ремонту ноутбуков, в этом случае вы будете показываться в Яндекс Директ по всем фразам, в которых есть 2 этих ключевых слова, а именно: «ремонт ноутбуков цена», «ремонт ноутбуков инструкция», «ремонт ноутбуков бесплатно», и с др. хвостом слов.

В итоге вы получите много малоэффективных показов посетителям, которые хотят разобраться самим, а не заказать услуги. При этом стоимость для ваших целевых фраз типа "Заказать ремонт ноутбука" существенно вырастет, потому что упадет общая кликабельность объявления из-за нецелевых фраз.

Чтобы