Мощные воронки продаж [Кир Юрьевич Уланов] (fb2) Кир Юрьевич Уланов Корпоративная культура О бизнесе популярно Современные российские издания
Добавлена: 08.10.2022 Версия: 1.002. Дата авторской / издательской редакции: 2019-01-01Дата создания файла: 2019-09-09ISBN: 978-5-04-109301-3 Кодировка файла: UTF-8 Издательство: Эксмо Город: Москва (Fb2-info) (ссылка для форума)
(ссылка для блога)
(QR-код книги)
[url=https://coollib.xyz/b/594593] [b]Мощные воронки продаж (fb2)[/b] [img]https://coollib.xyz/i/93/594593/cover.jpg[/img][/url]
<a href=https://coollib.xyz/b/594593> <b>Мощные воронки продаж (fb2)</b> <img border=0 align=left style='padding: 3px;' src="https://coollib.xyz/i/93/594593/cover.jpg" alt="Мощные воронки продаж (fb2)"></a>
QR-код книги
Аннотация
Кир Уланов – маркетинг-ревизор, за плечами которого более 1500 проектов разного уровня. В книге-тренинге Кир максимально понятным языком на примерах реальных бизнесов пошагово раскрывает все этапы создания и внедрения автоворонок продаж.
Рекомендации: эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу,
хорошо подумайте . Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.
Теги: менеджеру по продажам технологии продаж увеличение объема продаж успешные продажи Лингвистический анализ текста: Приблизительно страниц: 177 страниц - немного ниже среднего (225) Средняя длина предложения: 101.33 знаков - немного выше среднего (80) Активный словарный запас: близко к среднему 1369.66 уникальных слова на 3000 слов текста Доля диалогов в тексте: 0.10% - очень мало (27%)Подробный анализ текста >>
[Оглавление] Об авторе
Благодарности
Введение
Начало пути. 12-Фазовая технология Что общего у эффективной автоворонки и Disneyland?
Шаг 1. Упаковка бизнеса и позиционирование Как создать мощный фундамент для бизнеса, отстроиться от конкурентов и понять клиента?
Этап 1. Анализ рынка и конкурентов 1.1. Выбор конкурентов 1.2. Выбор ключевых конкурентов 1.3. Анализ ключевых конкурентов 1.4. Анализ сайтов ключевых конкурентов 1.5. Подведение итогов конкурентного анализа Этап 2. Проработка целевой аудитории и портретов клиентов (аватаров) 2.1. Сегментация целевой аудитории 2.2. Глубокая проработка целевой аудитории 2.3. Создание портрета клиента (аватара) Этап 3. Разработка бренд-платформы 3.1. Миссия компании 3.2. Ценности бренда 3.3. Раскрытие содержания бизнеса 3.4. Личность бренда. Как привлекать больше клиентов? 3.5. Уникальное позиционирование бизнеса Шаг 2. Построение продуктовой линейки Как создавать продукты, которые клиенты будут покупать сами и рекомендовать друзьям?
Ценность Креатив 5 ключевых характеристик обычного лид-магнита (RLM) Флагманский продукт компании (BackEnd, BE) 6 вопросов для вскрытия сильного флагманского продукта Раскладка флагманского продукта на модули Продуктовая линейка Воронка перед воронкой (Funnel Before Funnel, FBF) Главный лид-магнит (Main Lead-Magnet, MLM) Контентный лид-магнит (Content Lead-Magnet, CLM) Продающий лид-магнит (Sales Lead-Magnet, SLM) Стартеры (Starters, S) Продукт для допродажи (Upsell, US) Продукт-альтернатива (DownSell, DS) Эксклюзивный продукт (Slack Adjuster, SA) Шаг 3. Создание стратегии автоворонки Разбор моделей, разработанных под специфику продажи услуг, образовательных продуктов, физических товаров
Почему на начальном этапе важно уметь продать продукт до $10 (максимум до $20) и к каким показателям стремиться? Как стоимость продукта влияет на прогрев перед продажей? Как увеличить процент подтверждения подписки и мотивировать аудиторию делать ЕЕ осознанно? Что такое конверсия страницы на самом деле и как считать ее правильно? Важное правило для отправки сообщений пользователям мессенджеров сетей ВКонтакте и Facebook Детальный разбор трех стратегий автоворонок продаж Стратегия автоворонки для продажи физических товаров Стратегия автоворонки для продажи образовательных продуктов Стратегия автоворонки для продажи услуг Шаг 4. План реализации стратегии автоворонки продаж Как избежать срыва дедлайнов при планировании запуска и выйти в системе на $100 000 чистой прибыли в год?
План достижения результата (план проекта) План ремаркетинга План конверсий автоворонки продаж Шаг 5. Подбор специалистов для реализации Как найти профессионалов и правильно оплачивать их работу?
5.1. Какие специалисты нужны для успешной реализации стратегии автоворонки? 5.2. Где искать специалистов 5.3. Как наладить процесс работы, отследить kpi и разобраться в адекватности стоимости работы? Дополнительные материалы к книге
Топ-10 ошибок предпринимателей, которые внедряют автоворонку продаж в свой бизнес Выявление психотипа клиента (аватара) Углубленная проработка целевой аудитории Как выявить психотип клиента в интернет-бизнесе? Выявление основных маркетинговых триггеров Как продавать людям, используя потенциал их мозга? Дополнительные стратегии автоворонок продаж Словарь терминов
Послесловие от автора
Последние комментарии
1 час 21 минут назад
1 час 35 минут назад
2 часов 8 минут назад
2 часов 40 минут назад
18 часов 10 минут назад
18 часов 20 минут назад