Эффективность продающего [Илья Кусакин] (fb2) Илья Кусакин О бизнесе популярно
Добавлена: 04.04.2017 Версия: 1.0. Кодировка файла: UTF-8 Издательство: Альпина Паблишер (Fb2-info) (ссылка для форума)
(ссылка для блога)
(QR-код книги)
[url=https://coollib.xyz/b/374505] [b]Эффективность продающего (fb2)[/b] [img]https://coollib.xyz/i/5/374505/_0.jpg[/img][/url]
<a href=https://coollib.xyz/b/374505> <b>Эффективность продающего (fb2)</b> <img border=0 align=left style='padding: 3px;' src="https://coollib.xyz/i/5/374505/_0.jpg" alt="Эффективность продающего (fb2)"></a>
QR-код книги
Аннотация
отсутствует
Рекомендации: эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу,
хорошо подумайте . Рекомендация - это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.
Лингвистический анализ текста: Приблизительно страниц: 144 страниц - немного ниже среднего (225) Средняя длина предложения: 100.98 знаков - немного выше среднего (80) Активный словарный запас: близко к среднему 1348.18 уникальных слова на 3000 слов текста Доля диалогов в тексте: 1.01% - очень мало (27%)Подробный анализ текста >>
[Оглавление]Вместо предисловия Введение. Для кого эта книга Часть I. РАБОТА НАД СОБОЙ Глава 1. Продуктивность vs эффективность Глава 2. Три термина: инстинкты самосохранения, ведущие к деградации Путь наименьшего сопротивления Стресс собственной несостоятельности Самооправдательный механизм Глава 3. Как перестать себя жалеть Глава 4. Самоаналитика Глава 5. Ориентиры Глава 6. Преодоление оправданий Глава 7. Фильтр окружения Первый список Второй список Третий список Глава 8. Нетворкинг Глава 9. Среда роста Глава 10. Охотник или жертва Глава 11. Прогресс и определенность Глава 12. Страсть и обсессия Глава 13. Все или ничего Глава 14. Самодисциплина Определенность в том, что делать Определенность в том, чего не делать Определенность, с кем взаимодействовать Определенность, с кем не связываться Сила воли следовать своим решениям Глава 15. План на день Часть II. ТЕХНИКИ ПРОДАЖ Глава 1. Личная продуктивность (мотивация vs стимуляция) Уметь Хотеть Глава 2. А кто виноват в низком доходе? Глава 3. Манеры Глава 4. Техники безотказных продаж Техника безотказных продаж 3 ТЕХНИКИ ПРОДАЖ Глава 5. Глубинный зацеп клиента Глава 6. Адаптация в продажах. Что нужно знать, чтобы крепко стоять на ногах Глава 7. Приемы успешных продающих Захват контакта Позвольте мне быть профессионалом Искусственный ажиотаж Инфоповод Образ эксперта Глава 8. Дополнительные факторы, влияющие на ваш успех в сфере продаж Вера в продукт Маркетинговый крючок, наживка, демонстрирующая экспертность и желание помочь Положение рынка в данный момент Уровень личной инициативности Умение создать искусственный ажиотаж Умение продавить клиента Умение рассеивать страх, говорить от обратного Необходимость зарабатывать — взятые на себя обязательства Мощнейшая сила несогласия Чувство благодарности и человеческой любви/уважения к своему руководителю Время и задел в продажах Глава 9. Ключевые качества менеджера по продажам / продавца-консультанта Глава 10. Продажи vs сбытНапутствие на пути к продуктивности в области продаж Часть III. ТРЕНИРОВКИ Глава 1. Общие тренировки Тренировка «Бредогенерация» Тренировка «Разрыв шаблона» Глава 2. Тренировки для тех, кто занимается оптовыми продажами Работа с новыми клиентами + восстановление выбывших Работа с действующими клиентами Глава 3. Тренировки для тех, кто занимается розничными продажами Тренировки для магазинов По новым клиентам Эпилог
Последние комментарии
4 часов 23 минут назад
5 часов 30 минут назад
6 часов 28 минут назад
6 часов 42 минут назад
15 часов 52 минут назад
15 часов 54 минут назад