Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Автор: Брент  Адамсон, Мэттью  Диксон
Жанр: Деловая литература: прочее; Маркетинг, PR, реклама

https://coollib.xyz/b/324180-brent-adamson-chempionyi-prodazh-chto-i-kak-luchshie-prodavtsyi-v-mire-delayut-inache

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.
Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.
На русском языке публикуется впервые.
https://coollib.xyz/i/80/324180/cover.jpg